{"id":637,"date":"2023-12-05T14:56:05","date_gmt":"2023-12-05T14:56:05","guid":{"rendered":"https:\/\/tsv.fund\/?p=637"},"modified":"2025-12-08T15:20:20","modified_gmt":"2025-12-08T15:20:20","slug":"kad-veliki-zavise-od-malih-koje-su-kljucne-prednosti-saradnje-korporacija-i-startapa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tsv.fund\/sr\/2023\/12\/05\/kad-veliki-zavise-od-malih-koje-su-kljucne-prednosti-saradnje-korporacija-i-startapa\/","title":{"rendered":"Kad veliki zavise od malih: Koje su klju\u010dne prednosti saradnje korporacija i startapa"},"content":{"rendered":"
Stabilnost, iskustvo i mo\u0107 na tr\u017ei\u0161tu sa jedne i inovativnost, fleksibilnost i poslovno razmi\u0161ljanje van \u0161ablona neke su od klju\u010dnih prednosti saradnje velikih kompanija i startapa.<\/div>\n
\n
\n

Saradnja velikih kompanija i startapa sve je \u010de\u0161\u0107a pojava, iako se radi o veoma razli\u010ditim poslovnim sistemima, jer i jedni i drugi prepoznaju prednosti koje dobijaju u toj simbiozi. Korist je obostrana i prime\u0107uje se u vi\u0161e polja – od finansijske, preko upravlja\u010dke do stvaranja ili o\u010duvanja polo\u017eaja na tr\u017ei\u0161tu, a u takvoj saradnji, veliki \u010desto zavise od malih. Stru\u010dnjaci tvrde da \u0107e velike kompanije, koje ne prepoznaju prednost takve saradnje, \u201ekonkurencija pregaziti\u201c.<\/p>\n

Startapima nedostaje iskustvo, sredstva i vid usmerenja ka zahtevima korisnika, na osnovu \u010dega mogu da dalje razvijaju i unapre\u0111uju svoje ideje, dok velikim kompanijama \u010desto manjka upravo kvalitetna ideja koja \u0107e ih ista\u0107i u odnosu na konkurente.<\/p>\n

Saradnja korporacija i startapa u Srbiji<\/h2>\n

Ovakvi vidovi saradnje nisu strani ni u Srbiji. Velike korporacije poput Telekoma, A1 ili Delta Holdinga, ve\u0107 du\u017ee vreme imaju zajedni\u010dke poslovne poduhvate sa startap kompanijama, kako bi unapredile usluge i prilagodile ih korisnicima u novom dobu.<\/p>\n

Davor Saka\u010d, direktor TS Ventures Fonda, kompanije za ulaganje u nova tehnolo\u0161ka i poslovna re\u0161enja koju je osnovao Telekom Srbija, ka\u017ee da saradnja velikih kompanija i startapa stvara odre\u0111enu sinergiju izme\u0111u inovacija i stabilnosti, \u0161to doprinosi obostranoj koristi kroz razmenu znanja, resursa, novih tehnologija i pristupa tr\u017ei\u0161tu.<\/p>\n

\u201eOve vrste partnerstva \u010desto rezultiraju stvaranjem odr\u017eivih poslovnih modela koji donose vrednost za obe strane. Pogotovo je dobar primer ove saradnje u tehno industriji, koja se u prethodnih par godina, od momenta pojave pametnih telefona, suo\u010dila sa najvi\u0161e izazova, ali i mogu\u0107nosti za nove na\u010dine opslu\u017eivanja korisnika\u201c, navodi Saka\u010d.<\/p>\n

On dodaje da su u toj saradnji korporacije glavni faktor, zbog razumevanja tr\u017ei\u0161ta i na\u010dina na koji se mo\u017ee do\u0107i do korisnika.<\/p>\n

\u201eNaj\u010de\u0161\u0107e su i same kompanije korisnici re\u0161enja koja startapi nude, i kako bi to opstalo na du\u017ei period, veoma je va\u017eno uspostaviti partnerstva koja su obostrano korisna i po\u0161tuju poslovne principe gde kompanije ili dodaju vrednost svojem postoje\u0107em portfoliju i uve\u0107avaju svoj profit, ili optimizuju neke postoje\u0107e procese gde prave znatne u\u0161tede na operativnim i kapitalnim ulaganjima, jednom re\u010dju pove\u0107avaju svoj profit\u201c, isti\u010de Saka\u010d.<\/p>\n

Inovacije i agilnost startapa<\/h3>\n

Velike kompanije \u010desto se suo\u010davaju sa situacijom da do\u0111u do ta\u010dke stagnacije, u kojoj konkurencija ili moderne tehnologije prete da ih nadma\u0161e. U tom trenutku im je potrebna asistencija nekog ko \u201erazmi\u0161lja van \u0161ablona\u201c.<\/p>\n

Saka\u010d navodi da su startapi poznati po svojim inovacijama i agilnosti, pa probleme sagledavaju i re\u0161avaju modernijim pristupom. To je glavni razlog za\u0161to je saradnja povoljna za velike kompanije – dobijaju pristup novim idejama, ali i pomo\u0107 za br\u017eu i adekvatniju adaptaciju potrebama tr\u017ei\u0161ta.<\/p>\n

\u201eStartapi imaju tendenciju da br\u017ee reaguju na probleme i izazove, pa velike kompanije kroz partnerstvo sa njima mogu da ubrzaju svoje procese, prona\u0111u br\u017ea re\u0161enja i efikasnije ih implementiraju u svoje procese\u201c, smatra Saka\u010d i dodaje da je korporacijama u radu zna\u010dajan i pristup talentima i \u201esve\u017eim\u201c perspektivama, \u010dime se formira nova atmosfera u ve\u0107 ustaljenim strukturama.<\/p>\n

Glavni i izvr\u0161ni direktor startapa OTA Sync, \u0110or\u0111e Jevti\u0107, isti\u010de da je me\u0111u primarnim benefitima saradnje za kompanije i to \u0161to se na taj na\u010din ubedljivo pove\u0107ava jaz koji postoji izme\u0111u odre\u0111ene kompanije i njenog konkurenta.<\/p>\n

\u201eVelike kompanije mogu da upotrebe svoje velike baze korisnika, baze zaposlenih i resurse kako bi uz startape uve\u0107ali dodatnu vrednost koju nude svojim trenutnim korisnicima, a uz to da diversfikuju svoje izvore prihoda\u201c, dodaje on.<\/p>\n

Korist i za kompanije i za korisnike<\/h3>\n

Jedan od primera ovakve saradnje mo\u017eemo prona\u0107i u okviru kompanije A1 i njihovog skoro lansiranog programa saradnje sa startapovima. Ana Ninkovi\u0107, menad\u017eer inovacija u A1, isti\u010de da ih je pokrenula ambicija da podr\u017ee inovativne tehnolo\u0161ke kompanije, a ujedno i da kroz re\u0161enja i usluge osna\u017ee digitalno iskustvo svojih korisnika.<\/p>\n

\u201cA1 Srbija ima bogatu istoriju saradnje sa startapima i mladim tehnolo\u0161kim kompanijama i najnoviji A1 Program partnerstva je evolucija te prakse. Svaka od tih saradnji je prilika da kao korporacija mnogo nau\u010dimo o agilnom na\u010dinu rada, da testiramo \u010de\u0161\u0107e svoje ideje i brzo ih plasiramo radi adekvatnih i pravovremenih povratnih informacija od korisnika. Mi u ovim saradnjama vidimo zna\u010dajnu priliku za kreiranje novih digitalnih re\u0161enja i pru\u017eanje jedinstvenog pristupa na tr\u017ei\u0161tu koji bi korisnicima pru\u017eio dodatnu vrednost u kori\u0161\u0107enju usluga A1 Srbija. Kroz ovaj program smo pre svega posvetili posebnu pa\u017enju da interno postavimo jasan i odr\u017eiv sistem koji ovakva partnerstva mo\u017ee da podr\u017ei. U tu svrhu smo osnovali tim koji vodi komunikaciju sa svim firmama koje nam se obra\u0107aju, proces prijava i selekcije je maksimalno transparentan i o\u010dekivanja i kriterijumi su jasno predstavljeni na na\u0161em sajtu A1partnering.rs\u201c, ka\u017ee ona.<\/p>\n

Interesovanje je bilo ve\u0107e od onog koje su na po\u010detku o\u010dekivali, \u0161to je, kako ka\u017ee, jasan pokazatelj potreba mladih tehnolo\u0161kih firmi za podr\u0161kom i partnerstvom sa velikim kompanijama, da naro\u010dito u svojim prvim fazama skaliraju biznis i unaprede ga na obostranu korist.<\/p>\n

\u201cSa druge strane, veliki broj razli\u010ditih proizvoda koji re\u0161avaju raznovrsne probleme biznis korisnika pomogao nam je da uvidimo realnu meru izazova koji postoje u poslovanju malih i srednjih preduze\u0107a. To je segment kojem \u017eelimo posebno da se posvetimo u ovoj godini\u201d, dodaje ona.<\/p>\n

Iskustvo i resursi korporacija<\/h3>\n

Startapima je neophodno da ih neko sa vi\u0161egodi\u0161njim iskustvom uputi u poslovanje i tr\u017ei\u0161te, zbog \u010dega glavni i izvr\u0161ni direktor OTA Sync-a \u0110or\u0111e Jevti\u0107 nagla\u0161ava va\u017enost mentora u prvim fazama razvoja.<\/p>\n

\u201eZaposleni u velikim kompanijama, pogotovo oni na vi\u0161im pozicijama znaju kako se rade one “manje interesante” stvari u kompanijama, a koje su od klju\u010dnog zna\u010daja i bez poznavanja toga startapi imaju velike \u0161anse da nai\u0111u na ozbiljne probleme. Dakle prenos znanja bi omogu\u0107io startapima da lak\u0161e savladaju neke od slede\u0107ih stvari: vo\u0111enje i planiranje bilansa, rukovo\u0111enje ljudskim resursima, identifikovanje vrednosti i vizije i usmeravanje strategije po toj viziji, dugoro\u010dno planiranje, bud\u017eetiranje…\u201c, obja\u0161njava Jevti\u0107.<\/p>\n

On dodaje va\u017enost resursa, koji startapima omogu\u0107avaju da brzo testiraju svoja re\u0161enja i projekte i dobiju potrebne povratne informacije koje \u0107e im zna\u010diti u daljem razvoju ideja.<\/p>\n

Tako\u0111e, velike kompanije ili njihovi zaposleni mogu da postanu investitori u startapima, naro\u010dito jer su izvori finansiranja klju\u010dan resurs koji nedostaje ve\u0107ini startapa na samom po\u010detku.<\/p>\n

Kako navodi Saka\u010d, sve ovo startapima omogu\u0107ava da razumeju trenutnu vrednost svog proizvoda ili usluge, dobiju povratne informacije od stvarnih korisnika i da, ukoliko situacija to dozvoli, zaklju\u010de dugoro\u010dne poslovne aran\u017emane.<\/p>\n

Kako navodi, startapi koji razvijaju inovativne tehnologije ili imaju intelektualno vlasni\u0161tvo mogu da ponude svoja re\u0161enja kompanijama, \u0161to mo\u017ee biti win-win situacija, gde startapi dobijaju finansijsku podr\u0161ku ili pristup ve\u0107oj distribuciji, dok kompanije tako dobijaju pristup novim tehnologijama.<\/p>\n

Globalno konkurentni<\/h3>\n

Zajedni\u010dki razvoj proizvoda izme\u0111u kompanija i startapa na prostorima poput Jugoisto\u010dne Evrope, mo\u017ee biti izuzetno uspe\u0161an i poslovno globalno konkurentan, time povoljan i za celokupnu privredu jedne zemlje, smatra Davor Saka\u010d.<\/p>\n

\u201eStartapi i kompanije mogu uspostaviti strate\u0161ka partnerstva za zajedni\u010dki razvoj novih proizvoda i usluga, kombinacijom resursa, znanja i ekspertize \u0161to mo\u017ee rezultirati stvaranjem inovativnih re\u0161enja koja su privla\u010dna na tr\u017ei\u0161tu. Ono \u0161to je realnost je da je na\u0161 startap ekosistem jo\u0161 uvek u za\u010detku i treba nam jo\u0161 vremena i strpljenja kako bi startapi dodatno sazreli i oja\u010dali, pogotovo iz domena razumevanja potreba kupaca i na\u010dina kako do\u0107i do njih, ponuditi im uslugu ili proizvod i dobiti korisnika koji \u0107e biti spreman za to i da plati, a da pritom ima ose\u0107aj da je sa tim re\u0161enjem dobio i neku dodatu vrednost na du\u017ei rok\u201c, podvla\u010di Saka\u010d.<\/p>\n

Ko bude ignorisao, pregazi\u0107e ga konkurencija<\/h3>\n

\u0110or\u0111e Jevti\u0107 iz OTA Synca tako\u0111e navodi da je takav vid saradnje tek u usponu, a naro\u010dito je prisutan izme\u0111u velikih kompanija u IT-u i startapa, telekomunikacionih kompanija i startapa, a od skoro se mo\u017ee primetiti i u bankama.<\/p>\n

\u201eMislim da prvenstveno velike kompanije, njihov menad\u017ement i zaposleni nisu informisani o tome koliko je ovo ustvari plodno tlo za saradnju i da je to, uz pravu strategiju, isklju\u010divo win-win strategija. Smatram da \u0107e kompanije koje budu ignorisale ove mogu\u0107nosti vremenom biti prega\u017eene od konkurencije koja to ne\u0107e ignorisati. Kao primer mogu da navedem to \u0161to Majkrosoft ula\u017ee u OpenAI jer je to u skladu sa njihovom AI strategijom, a tako\u0111e i to \u0161to mi sara\u0111ujemo sa Telekomom Srbija, gde se kao poslovno re\u0161enje uklapamo u njihovu strategiju uve\u0107anja broja biznis re\u0161enja koja imaju u ponudi\u201c, zaklju\u010duje on.<\/p>\n

Nau\u010dni pristup:\u00a0\u0160ansa za rast obe strane<\/h3>\n

Saradnja velikih kompanija i startapa predmet je i nau\u010dnih prou\u010davanja, a prof Sandra Ne\u0161i\u0107, koja na Fakultetu za medije i komunikacije u Beogradu dr\u017ei kurseve \u201eStartup i preduzetni\u0161tvo\u201c i \u201eMenad\u017ement u digitalno doba\u201c, te je vi\u0161i konsultant za inovacije u ICT Hub-u, jedan je od nau\u010dnika koji se bavi tom temom.<\/p>\n

Ona navodi da saradnja velikih kompanija i startapa nudi brojne prednosti za obe strane, te mo\u017ee doprineti rastu i inovacijama u poslovanju.<\/p>\n

\u201eSa jedne strane, korporacije va\u017ene probleme u poslovanju nastoje da re\u0161e kroz inovativna re\u0161enja bazirana na savremenim tehnologijama koja \u010desto br\u017ee i jeftinije mogu da prona\u0111u kod startapa. Isto tako, u cilju postizanja rasta kroz pro\u0161irenje ponude proizvoda i servisa za svoje korisnike i kupce, partnerstva sa startapima posmatraju kao va\u017ean kanal. Kroz saradnje dolazi do inoviranja brenda te se percepcija partnera, klijenata i budu\u0107ih zaposlenih zna\u010dajnije povezuje sa konceptom inovacije. Korporacije razvijaju preduzetni\u010dki na\u010din razmi\u0161ljanja kroz rad sa startapima, upoznaju nove trendove i tehnologije, posebno ukoliko saradnja ide u pravcu zajedni\u010dkog osmi\u0161ljavanja i razvoja re\u0161enja. Korporacije su va\u017ean u\u010desnik svakog inovacionog ekosistema i mogu da pru\u017ee zna\u010dajnu podr\u0161ku razvoju startap ekosistema\u201c, navodi ona.<\/p>\n

Kako ka\u017ee, startapovi imaju ceo spektar koristi od ovakve saradnje.<\/p>\n

\u201cOni tako mogu da do\u0111u do zna\u010dajnih resursa koje korporacije poseduju, poput finansijskih sredstava, domenskih ekspertiza. Jedan od zna\u010dajnijih motiva za startape na doma\u0107em tr\u017ei\u0161tu jeste pristup tr\u017ei\u0161tima i korisnicima korporacija, kako korporacije ve\u0107 imaju velike baze postoje\u0107ih ali i potencijalnih korisnika\u201d, podvla\u010di Sandra Ne\u0161i\u0107. Na taj na\u010din, startapi mogu da unaprede svoje proizvode, sprovode\u0107i projekte dokaza koncepta ili pilote, u\u010de\u0107i kako prilagoditi svoj proizvod za odre\u0111ene korisnike i tr\u017ei\u0161ta.<\/p>\n

\u201cZa startap u razvoju, saradnja sa velikim brendom predstavlja dokaz kvaliteta i korisnosti re\u0161enja, \u0161to je izuzetno va\u017eno za privla\u010denje investitora i akviziciju novih korisnika\u201d, ka\u017ee Ne\u0161i\u0107.<\/p>\n

Kao primer navodi saradnja izme\u0111u Igigi, inovativne platforme i robota za interakciju s kupcima, Nelt Baby Food Factory i njihovih Nutrino Lab proizvoda, te kompanije Mercator-S, koja je rezultirala boljim pozicioniranjem ovih proizvoda u maloprodajnim objektima. Za startap je to zna\u010dilo rast prisustva njihovog re\u0161enja u maloprodajnim objektima i dokaz da ona donose pravu vrednost poslovanju.<\/p>\n

\u201cRazli\u010diti mehanizmi saradnje omogu\u0107avaju startapima razvijanje ideja i njihovu transformaciju u vredne proizvode, uz istovremeno razvijanje odr\u017eivog poslovnog modela. Na primer, startap mo\u017ee imati konceptualno re\u0161enje koje odgovara potrebi ili izazovu korporacije. Prijavom na ogla\u0161eni izazov, dobijaju priliku da svoje re\u0161enje testiraju kroz projekat dokaza koncepta. Zajedni\u010dka saradnja, uz kori\u0161\u0107enje finansijskih i drugih resursa, omogu\u0107ava br\u017ei razvoj i plasman prve verzije proizvoda na tr\u017ei\u0161te, te br\u017eu monetizaciju vrednosti koju proizvod donosi kompaniji i\/ili korisnicima. Korporacije \u010desto organizuju programe inkubacije i akceleracije koji imaju za cilj ubrzanje razvoja proizvoda i poslovanja startapa\u201d, isti\u010de Sandra Ne\u0161i\u0107.<\/p>\n

Posebno su interesantni programi u kojima kompanije i startapi zajedno rade na adresiranju specifi\u010dnih tr\u017ei\u0161nih prilika i kroz zajedni\u010dko osmi\u0161ljavanje re\u0161enja i njegovu proveru na tr\u017ei\u0161tu, razvijaju proizvod sposoban da re\u0161i sli\u010dne probleme kod drugih tr\u017ei\u0161nih aktera.<\/p>\n

Prema njenim re\u010dima, bez saradnje, korporacije i startapi ne\u0107e mo\u0107i da se suo\u010de ni sa izazovima sada\u0161njosti, a kamoli budu\u0107nosti.<\/p>\n

Vest preuzeta u celosti sa\u00a0ove<\/a>\u00a0lokacije.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Stabilnost, iskustvo i mo\u0107 na tr\u017ei\u0161tu sa jedne i inovativnost, fleksibilnost i poslovno razmi\u0161ljanje van \u0161ablona neke su […]<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":638,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[5],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/tsv.fund\/sr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/637"}],"collection":[{"href":"https:\/\/tsv.fund\/sr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/tsv.fund\/sr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tsv.fund\/sr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tsv.fund\/sr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=637"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/tsv.fund\/sr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/637\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":640,"href":"https:\/\/tsv.fund\/sr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/637\/revisions\/640"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tsv.fund\/sr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/638"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/tsv.fund\/sr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=637"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/tsv.fund\/sr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=637"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/tsv.fund\/sr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=637"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}